有时候先做SaaS，蛭石7A8966165-789661再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。

2B并不需要砸很多的钱，蛭石7A8966165-789661你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。

2C往往想出一个创意，蛭石7A8966165-789661抓住一个点，很小的项目可以把它做大。

一个企业要做到盈利的话，蛭石7A8966165-789661首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。

通过这几年的搭建，蛭石7A8966165-789661现在应该是一个最好的时期，蛭石7A8966165-789661也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

　　企业级服务创业中容易碰到的几道坎　　核心还是产品，蛭石7A8966165-789661所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。

　　像一些标准的应用，蛭石7A8966165-789661像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。

　　举个例子，蛭石7A8966165-789661有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。